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实业家就是把实际业务的诚信做到家

本厂主营：车载系列产品，手机系列产品

工厂是做什么的？工厂就是用来制造剩余价值的一个团队。老板是干什么的？老板就是用心服务客人，把最好的产品送到千家万户，以诚信赢取客人的满意，从而获得了应得报酬的人。

做工厂的目的就是生产更多的钱，但只想着索取能行吗？做生意嘛，每个人都懂得，平等互换一分钱一分货的买卖。记得有一次陪邻家阿姨到镇上买海带，有一家商店的海带卖得特别便宜，其他商店的海带六元钱一斤，而这家的海带卖四元钱一斤。我给阿姨建议说买这家的吧，这家特便宜。阿姨说：人家都六元这家卖三元，便宜价钱没好货。然后她拿起一把海带让我看，原来轻轻一斗细细的河沙不停的往下掉，海带非常潮湿（故意加了河沙和水）。这是一个很真实很简单的道理，生活中等价交换一分钱一分货的常识，是每一个普通人都知道的道理。

这种交换还体现在我们农村的乡邻之间。村子里的一个乡邻娶了媳妇，一般是老邻居都会先祝贺打招呼，接下来是新邻居到老邻居那里，“阿姨，我是新来的XX，我家水用完了，借我一捅用用好吗？”。其实她哪里是没有水啊，她是在利用借水套近乎。随后，给老邻居送去两桶水以做感谢，一换来了二，也换来了新朋友融入乡邻的和谐，她以后会受到这位老邻居老阿姨的种种帮助和照顾，这种关系是最淳朴最真挚的邻里关系。

如果我们把这种做法运用到业务上来，何愁没有订单呢！客户到你这里来，给你下1W块钱的订单，你给客人的产品品质一定要等值甚至超值。这个东西不在乎是一捅水还是两桶水，在乎的是相互之间的一种平等互利，我们跟客人之间就是要这种平等互惠互利的交易关系。你不要怕客人挣钱，但你一定要满足客人付钱的需求。如果对方的需求是1W块钱的产品，你提供了1W块的产品，这1W块你拿的心安理得。但你如果给人家八千块钱的产品，这两千块钱就是你偷抢对方的，因为你给对方的产品品质根本不合适，远远低于对方的要求，这叫价值不对等，不合适的产品用在不合适的人身上是浪费。我们做业务做工厂，就是要符合公平等价交换按需所供的规律。你拿人家一捅水就永远不还人家了，这种邻里关系能和睦吗，客人支付1W块钱过来，你不还给客人价值1W块钱产品，你这是坑客户。

在推广业务的时候有一种现象，客人想用八千块钱购买1W块钱的产品，这是很正常的，是人都有少花钱多办事的贪小便宜心理，总往好处想，作为上帝有这个心理是可以理解的，这时需要正确引导，解释清楚后，客人并不是不买帐的。而是有的商家虚假承诺，为了卖出产品，以次充好，以八千块钱的产品承诺1W块钱产品的品质，造成货不对等，使客人用后麻烦不断，痛斥商家是奸商。实际上奸商很大程度上是傻商、蠢商，最后自己搬石头砸自己的脚。想想看，如果客人贪到便宜却附加无穷无尽的麻烦，下面的订单还会给你做吗？这些奸商都不知道自己丢了多少生意！客人会对他的亲朋好友到处倾诉（1个人最少有250个熟悉的人），最后大家都不会买他的产品。我们做业务最怕跑单，却不知道虚假承诺的成交才是真正坑了客户，使他们不敢再下订单的原因。

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