在推广业务的时候有一种现象,客人想用八千块钱购买1W块钱的产品,这是很正常的,是人都有少花钱多办事的贪小便宜心理,总往好处想,作为上帝有这个心理是可以理解的,这时需要正确引导,解释清楚后,客人并不是不买帐的。而是有的商家虚假承诺,为了卖出产品,以次充好,以八千块钱的产品承诺1W块钱产品的品质,造成货不对等,使客人用后麻烦不断,痛斥商家是奸商。实际上奸商很大程度上是傻商、蠢商,最后自己搬石头砸自己的脚。想想看,如果客人贪到便宜却附加无穷无尽的麻烦,下面的订单还会给你做吗?这些奸商都不知道自己丢了多少生意!客人会对他的亲朋好友到处倾诉(1个人最少有250个熟悉的人),最后大家都不会买他的产品。我们做业务最怕跑单,却不知道虚假承诺的成交才是真正坑了客户,使他们不敢再下订单的原因。
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